Influencer Marketing im B2B-Bereich: Ein ultimativer Leitfaden

Während B2C-Influencer vor allem auf Lifestyle und Unterhaltung setzen, geht es im B2B-Bereich um fundiertes Wissen und fachliche Autorität. Ob Fachblogger, LinkedIn-Experten oder Nischen-Podcaster – Unternehmen vertrauen zunehmend auf Empfehlungen von Branchenexperten. Influencer Marketing wird hier zu einer wertvollen Brücke zwischen Unternehmen und einer anspruchsvollen Zielgruppe. In diesem Artikel erfährst Du, wie Influencer Marketing im B2B funktioniert.

Inhalt: 

• Das Wichtigste in Kürze
• Was ist B2B-Influencer-Marketing?
• Welche Rolle spielt Influencer Marketing im B2B-Bereich?
• Warum B2B-Marken Influencer Marketing brauchen
• Wichtige Strategien für B2B-Influencer-Marketing
• FAQ: Influencer Marketing im B2B-Bereich

Das Wichtigste in Kürze

• Fachliche Expertise statt Lifestyle: B2B-Influencer sind Branchenexperten, die mit fundiertem Wissen überzeugen und komplexe Themen verständlich machen.
• Vertrauen und Glaubwürdigkeit stärken: Durch die Zusammenarbeit mit anerkannten Fachleuten kann Deine Marke Vertrauen bei Entscheidungsträgern aufbauen.
• Gezielte Ansprache von Nischenzielgruppen: Influencer helfen, spezifische und oft schwer erreichbare Zielgruppen zu erreichen, die für traditionelle Marketingstrategien nicht zugänglich sind.
• Effektive Inhalte mit Mehrwert: Webinare, Whitepapers, Fallstudien und Blogbeiträge bieten praxisnahe Lösungen und positionieren Deine Marke als Thought Leader.
• Strategischer Ansatz: Erfolgreiches B2B-Influencer-Marketing erfordert die richtige Auswahl von Experten, wertorientierten Content und messbare Ergebnisse, um nachhaltiges Wachstum zu fördern.

Was ist B2B-Influencer-Marketing?

Beim B2B-Influencer-Marketing arbeiten Unternehmen mit einflussreichen Experten aus ihrer Branche zusammen. Diese Experten teilen ihr Wissen und ihre Erfahrungen, um die Bekanntheit und Glaubwürdigkeit des Unternehmens zu steigern. 

Im Gegensatz zum B2C-Bereich, wo oft Prominente oder Social-Media-Stars eingesetzt werden, sind B2B-Influencer in der Regel Fachleute, Brancheninsider oder anerkannte Meinungsführer. Der Fokus liegt auf der Vermittlung von Know-how und praxisrelevanten Insights. Dies kann über Fachartikel, LinkedIn-Beiträge, Podcasts oder Webinare geschehen. 

Welche Rolle spielt Influencer Marketing im B2B-Bereich?

Die Bedeutung von Influencer Marketing im B2B-Bereich wächst rasant. Noch vor wenigen Jahren wurde es insbesondere als Strategie im B2C-Sektor wahrgenommen. Heute zeigt sich jedoch, dass auch B2B-Unternehmen von der Zusammenarbeit mit Influencern enorm profitieren. Laut einer aktuellen Studie gaben 85 % der befragten B2B-Unternehmen an, dass sie für das Jahr 2024 Budget für Influencer Marketing bereitgestellt haben – ein enormer Anstieg im Vergleich zu den 34 % im Jahr 2020.

Besonders bemerkenswert ist, dass laut Forbes 94 % der B2B-Marketer Influencer Marketing als eine erfolgreiche Marketingstrategie bewerten. Das ist eine klare Steigerung zur gleichen Befragung aus dem Jahr 2022, bei der 86 % der Befragten B2B-Marketer ihre Influencer-Marketingbemühungen als erfolgreich ansahen.

Warum B2B-Marken Influencer Marketing brauchen

Im B2B-Bereich sind Entscheidungen oft komplex und zeitintensiv. Vertrauen ist dabei eine Schlüsselkomponente. Influencer Marketing bietet eine effektive Möglichkeit, dieses Vertrauen zu gewinnen, indem Du mit Experten zusammenarbeitest, die in Deiner Branche bereits anerkannt sind. Diese Influencer fungieren als authentische Vermittler, die Deine Brand glaubwürdig präsentieren und deren Botschaften verstärken.

Ein großer Vorteil von B2B-Influencern liegt in ihrer engen Verbindung zu spezialisierten Zielgruppen. Sie verfügen häufig über ein tiefes Fachwissen und sprechen gezielt User an, die schwer über herkömmliche Kanäle zu erreichen sind. Das macht Influencer Marketing besonders wertvoll für Nischenmärkte. 

Darüber hinaus helfen Influencer, komplexe Inhalte greifbarer zu machen. Ob durch Webinare, Fallstudien oder Whitepapers – sie teilen wertvolle Einblicke und positionieren Deine Brand als vertrauenswürdigen Partner. Diese Kombination aus Fachwissen, Glaubwürdigkeit und gezielter Ansprache macht Influencer Marketing zu einem wichtigen Werkzeug, um langfristige Beziehungen aufzubauen und Deine Marke in der Branche zu stärken.

Wichtige Strategien für B2B-Influencer-Marketing

1. Identifiziere passende Influencer

B2B-Influencer unterscheiden sich von B2C-Influencern, da sie oft Branchenanalysten, Berater, Blogger oder Fachleute sind, die innerhalb einer bestimmten Nische Anerkennung genießen. Diese Form des Influencer Marketings wird deshalb auch KOL-Marketing (Key Opinion Leader) genannt.

Konzentriere Dich auf Influencer, die in Deiner Zielbranche ein starkes Engagement und Glaubwürdigkeit haben. Tools wie LinkedIn, BuzzSumo oder spezialisierte Branchenplattformen können dabei helfen, passende Influencer zu identifizieren.

Worauf Du bei einem B2B-Influencer achten solltest:

• Expertise in der Branche
• Relevantes, engagierte Community (auch wenn die Followerzahl niedriger ist)
• Hochwertiger Content, der Wissen und Thought Leadership demonstriert
• Eine Historie von Kooperationen mit Brands oder Beiträgen zu Branchendiskussionen

2. Fokus auf Inhalte, die einen Mehrwert bieten

B2B-Käufer suchen nach aufschlussreichen Inhalten, die ihnen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen. Arbeite mit Influencern zusammen, um Content zu erstellen, der Dein Publikum aufklärt und informiert. Dies könnte in Form von Blogbeiträgen, Fallstudien, Webinaren, Produktdemos oder Branchenberichten geschehen. Ziel ist es, die Expertise Deiner Marke zu demonstrieren und Lösungen für häufige Branchenprobleme anzubieten.

3. Social Proof nutzen

Social Proof ist im B2B-Marketing essenziell, da Entscheidungsträger auf Empfehlungen und Unterstützung vertrauenswürdiger Quellen angewiesen sind. Influencer können diesen Social Proof erbringen, indem sie Testimonials, Fallstudien und ihre eigenen Erfahrungen mit den Produkten oder Dienstleistungen Deiner Marke teilen. Das Hervorheben realer Anwendungen und Erfolgsgeschichten stärkt das Vertrauen in Dein Angebot.

4. Zusammenarbeit bei Events und Webinaren

Virtuelle Veranstaltungen, Webinare und Branchenkonferenzen sind im B2B-Bereich üblich. Die Zusammenarbeit mit Influencern kann die Sichtbarkeit Deiner Events erheblich steigern. Influencer können beispielsweise helfen, die Veranstaltungen zu organisieren, Experteneinblicke zu liefern und Diskussionen zu führen.

5. Influencer in Account Based Marketing (ABM) integrieren

Account Based Marketing (ABM) konzentriert sich darauf, gezielt hochrelevante Zielkunden anzusprechen. Influencer können in diesem Ansatz eine entscheidende Rolle spielen. Sie verfügen häufig über bestehende Beziehungen oder eine hohe Glaubwürdigkeit bei den Entscheidungsträgern, die Du erreichen möchtest.

Durch die Zusammenarbeit mit Influencern kannst Du personalisierte Inhalte erstellen, die genau auf die Bedürfnisse und Interessen Deiner Zielaccounts abgestimmt sind. Influencer können beispielsweise individuelle Blogbeiträge, Videos oder Social-Media-Posts teilen, die speziell für wichtige Zielunternehmen entwickelt wurden. Ihre Expertise und Nähe zu den Zielgruppen steigern die Wirkung dieser Botschaften.

6. Auswertung der Erfolge

Wie bei jeder Marketingstrategie, musst Du auch am Ende Deiner B2B-Influencer-Kampagne ermitteln, ob Du die zuvor gesetzten Ziele und KPIs erreichen konntest. Diese könnten zum Beispiel die Generierung von Leads sowie die Steigerung der Engagement Rate und des Website-Traffics sein, die durch Influencer-Inhalte erreicht wurden. Tools wie Google Analytics, LinkedIn Analytics und Influencer-Marketing-Plattformen können Dir helfen, den Erfolg Deiner Kampagnen zu bewerten.

Hier findest Du einen Überblick zu den 8 wichtigsten KPIs im Influencer Marketing und wie Du sie berechnest.

FAQ: Influencer Marketing im B2B-Bereich

1. Was ist B2B-Influencer-Marketing

B2B-Influencer-Marketing umfasst die Zusammenarbeit mit Branchenexperten, Meinungsführern oder Fachleuten, die in einer bestimmten Nische anerkannt sind. Diese Influencer helfen dabei, die Markenautorität zu stärken, potenzielle Kunden zu informieren und Geschäftsbeziehungen zu fördern. B2C-Influencer konzentrieren sich im Gegensatz dazu mehr auf den Produktverkauf an breite Zielgruppen.

2. Wie unterscheidet sich B2B-Influencer-Marketing von B2C?

Während sich B2C-Influencer-Marketing oft auf Verbraucherprodukte und die Ansprache breiter Zielgruppen fokussiert, ist B2B-Influencer-Marketing zielgerichteter. Es zielt darauf ab, Glaubwürdigkeit aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und langfristige Beziehungen mit Geschäftsentscheidern in Nischenbranchen zu pflegen.

3. Welche Inhalte funktionieren am besten im B2B-Influencer-Marketing?

B2B-Käufer suchen nach Inhalten, die ihnen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen. Arbeite daher mit Influencern zusammen, um Blogbeiträge, Fallstudien, Whitepapers, Webinare, Produktdemos und Branchenberichte zu erstellen. Diese sollten die Expertise Deines Unternehmens demonstrieren und praktische Lösungen für Geschäftsprobleme anbieten.

4. Wie können Influencer die Thought Leadership einer Brand verstärken?

Durch die Zusammenarbeit mit Influencern bei Interviews, Gastblogbeiträgen und Podcasts können B2B-Marken sich an Branchendiskussionen beteiligen, wertvolle Einblicke liefern und sich als Vordenker positionieren. Dies stärkt die Glaubwürdigkeit und hält das Unternehmen in wichtigen Branchengesprächen präsent.