Author: Ayessa Fischer
Januar 07, 2020
Jeder mag Geschichten. Tatsächlich können Menschen laut einer Forschungsstudie 70 % der Informationen durch Geschichten und nur 10 % durch Daten und Statistiken aufnehmen. Daher ist Storytelling zu einer der wirkungsvollsten Techniken geworden, mit denen Vermarkter eine starke Verbindung zu ihrem Publikum aufbauen können. Aber was ist eigentlich Storytelling und wie ist es mit dem Influencer Marketing verbunden?
Inhaltsverzeichnis:
Storytelling beschreibt, wie der Name bereits sagt, das Erzählen von Geschichten. Es hat seinen Ursprung in der Literatur, in Filmen, im Journalismus, als auch in politischen Reden. Mittlerweile hat es auch im Marketing Einzug erhalten – hier beschreibt es den Prozess, mittels Erzählungen oder Geschichten, Emotionen bei einem Publikum hervorzurufen. Denn statt auf Fakten, verlassen sich Kunden auf die Erfahrungen und Geschichten anderer, um eine Brand zu beurteilen. Diese Erfahrungen beeinflussen die Loyalität, das Vertrauen und die Absicht des Kunden, Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.
Die Verbraucher verlieren immer mehr Vertrauen in Brands und die Effektivität traditioneller Werbung nimmt mehr und mehr ab. Stattdessen wollen sie sich an jemandem orientieren, mit dem sie sich identifizieren können und der ihre Interessen teilt. Sie suchen nach Empfehlungen und Ratschlägen von jemandem, der echt und authentisch ist. Genau das ist auch der Grund, warum Influencer die besten Storyteller für Deine Brand sind.
Influencer sind nicht nur nahbar und kreativ. Sie wissen auch, wie sie Stories erstellen, die ihre Follower ansprechen und begeistern. Mit der Autorität und dem Vertrauen, das sie in ihrer Nische genießen, können Influencer Deine eigene Geschichte nach außen tragen, Deine Brand menschlicher erscheinen lassen und für mehr Follower und einen gesteigerten ROI sorgen.
1. Eine wirkungsvolle Geschichte
Eine Geschichte verleiht jeder Produktbotschaft sofort Wärme und Menschlichkeit. Sie ermöglicht Dir, Emotionen bei Deinem Publikum zu wecken, was Deine Brand persönlicher macht.
Um eine gelungene Story zu verfassen, musst Du Dein Publikum verstehen und herausfinden, was genau seine Probleme sind. Schreibe Deine Geschichte nicht nur, um die Bedeutung Deiner Produkte hervorzuheben, sondern schreibe eine Story, die eine emotionale Verbindung zu Deinem Publikum herstellt. Der Text sollte zudem einprägsam und relevant sein und einen Mehrwert für Deine Kunden bieten.
2. Plattformen
Die Plattformen, auf denen Du Deine Geschichte teilen möchtest, sind ebenfalls wichtig. Denke daran, dass jede Online-Plattform ihre eigenen Regeln, Etikette und Best Practices hat. Deine Geschichte sollte für jeden Kanal, den Du bespielen möchtest, gestaltet und formatiert sein. Geschichten, die überwiegend aus reinen Texten bestehen, sollten auf Deinem Blog oder Facebook beworben werden. Audiovisuelle Geschichten können auf YouTube und Instagram veröffentlicht werden. Abhängig von Deiner Zielgruppe gibt es noch viele weitere Plattformen wie zum Beispiel TikTok und Twitter, die Du berücksichtigen solltest.
3. Die Influencer
Jede packende Geschichte erfordert einen guten Erzähler. Er ist derjenige, der Deine Geschichte zum Leben erweckt. Deshalb ist es nicht nur wichtig, dass Deine Influencer eine relevante Reichweite haben, sie sollten auch zur Stimme Deiner Marke und Kampagne passen. Wenn das Publikum sich mit dem Influencer identifizieren kann, wird es ihm in jeder Phase folgen. Je mehr sie in die Geschichte einsteigen, desto stärker wird die emotionale Verbindung sein. Das bedeutet auch, dass sie eher Deinem Aufruf zum Handeln nachkommen werden.
Authentizität, Emotionen und eine persönliche Verbundenheit sind das, worum es beim Storytelling geht. Die Regeln des Geschichtenerzählens haben sich nicht geändert, sondern der Ansatz. Indem Du Influencer in Deine Storytelling-Strategie einbeziehst, setzt Du ein menschliches und persönliches Element in Deine Geschichte ein. Dies vertieft die Verbindung, die Du mit Deinem Publikum hast, und erhöht dessen Vertrauen in Deine Brand.
