Influencer Marketing 101 – Was ist ein Influencer?

Influencer sind die Meinungsbildner der digitalen Zeit. Die Zusammenarbeit mit ihnen ist zu einer beliebten Marketingstrategie geworden, mit der Brands ein größeres Publikum erreichen können. Doch wie definiert sich ein Influencer, wie groß ist sein tatsächlicher Einfluss und woher stammt der Trend überhaupt?

Inhalt:

• Was macht einen Influencer aus?
• Der Ursprung der Influencer
• Wie einflussreich sind sie?

Was macht einen Influencer aus?

Einfach gesagt sind Influencer einflussreiche Personen, die auf eine treue Anhängerschaft in den sozialen Medien zurückgreifen können. Sie sind Content Creators, die ihr Publikum inspirieren, informieren und aufklären. In der Regel sind sie Experten in einem spezifischen Gebiet (Nische) und fungieren als Brücken zwischen einer Marke und ihren Zielkunden. Ein Influencer kann dazu beitragen, den Traffic Deiner Website zu steigern, mehr Produkte durch seine Empfehlungen zu verkaufen und die Reichweite Deiner Markenbotschaft zu erweitern.

Einfach gesagt sind Influencer einflussreiche Personen, die auf eine treue Anhängerschaft auf Social Media zurückgreifen können. Sie sind Content Creators, die ihr Publikum inspirieren, informieren und aufklären. In der Regel sind sie Experten auf einem spezifischen Gebiet (Nische) und fungieren als Brücken zwischen einer Brand und ihren Zielkunden. Ein Influencer kann dazu beitragen, den Traffic Deiner Website zu steigern, mehr Produkte durch seine Empfehlungen zu verkaufen und die Reichweite Deiner Markenbotschaft zu erweitern.

Influencer gibt es in fast jeder Nische: Mode, Essen, Haustiere, Reisen, Games, Beauty, Gesundheit und vieles mehr. Der technologische Fortschritt ermöglichte es Brands sogar, ihre eigenen virtuellen / CGI-Influencer zu entwickeln – der neueste Trend in der Branche des Influencer Marketings.

Basierend auf der Anzahl der Follower gibt es folgende Arten Influencern:

• Prominente – berühmte Persönlichkeiten mit mindestens 5.000.000 Anhängern.
• Mega-Influencer – Social Media Stars, die Anhänger zwischen 1.000.000-5.000.000 haben.
• Makro-Influencer – Bekannte Influencer mit 500.000 bis 1.000.000 Followern.
• Mid-Tier Influencer – Besitzen zwischen 50.000-500.000 Anhängern.
• Mikro-Influencer – Influencer 10.000-50.000 Anhängern, die trotz geringere Followerzahlen eine engagierte Community aufgebaut haben.
• Nano-Influencer – Influencer mit 1000–10000 Anhängern, die ein kleines Nischenpublikum besitzen.

Der Ursprung der Influencer

Influencer mögen heutzutage wie ein neuer Trend erscheinen, dabei gab es sie schon zu Beginn des 20. Jahrhunderts. Brands aus den 1920er Jahren schufen bestimmte Charaktere, um sich emotional mit ihren Konsumenten zu verbinden und die Kaufentscheidungen der Käufer anzustoßen.

Eine der beliebtesten Figuren damals und bis heute ist der Weihnachtsmann von Coca-Cola. Obwohl noch niemand den Weihnachtsmann als „Influencer“ bezeichnet hat, funktioniert er genauso wie die modernen Influencer von heute. Charaktere wie er erleichterten es den Verbrauchern, mit Brands zu sympathisieren und ihren Produkten und Dienstleistungen zu vertrauen.

Im Laufe der Jahre kamen mehr Brands auf den Markt, was bedeutete, dass auch die Werbung zunahm. Die Sympathie für erfundene Charaktere reichte nicht mehr aus, um die Konsumenten zu überzeugen. Brands mussten ihre Strategien ändern und wandten sich an Prominente. Der Name und die Popularität einer prominenten Persönlichkeit zieht nicht nur mehr Käufer an, sondern beeinflusst auch positiv, wie Verbraucher Brands wahrnehmen. Darüber hinaus warben Unternehmen in diesem Zeitraum vor allem mit Werbespots in TV und Radio.

Mit der Einführung des Internets und der Entwicklung des Konsumentenverhaltens mussten sich Brands etwas Neues einfallen lassen. In unserer schnelllebigen Welt reicht es nicht aus, Käufer anzuziehen – Brands müssen ihnen einen Mehrwert bieten. Hier kommen die sogenannten „Influencer“ ins Spiel. Im Gegensatz zu Prominenten, die nur als Gesichter der Marke fungieren, vertrauen Verbraucher Influencern für ihre wertvollen Inhalte und Beziehungen, die sie mit ihnen aufbauen.

Wie einflussreich sind sie?

Influencer werden ihrem Namen gerecht – ihr Einfluss ist unbestreitbar. Im Jahr 2020 wurde die Influencer-Marketing-Branche auf einen Wert von 9,7 Milliarden US-Dollar geschätzt. Dieser wuchs bis 2021 auf 13,8 Milliarden Dollar an und erreichte letztes Jahr einen Wert von 16,4 Milliarden Dollar. Bis Ende 2023 wird erwartet, dass die Influencer-Marketing-Branche sogar noch weiter auf etwa 21,1 Milliarden US-Dollar anwachsen wird. Außerdem gab es im Jahr 2021 bereits 18.900 Unternehmen, die Dienstleistungen im Zusammenhang mit Influencer Marketing anboten. Dies stellte ein massives Wachstum von 75 % im Vergleich zu 2019 dar. Im Jahr 2020 wurden zudem über 30.000 deutschsprachige Instagrammer, YouTuber & Co. in der DACH-Region erfasst. 

In einer deutschen Umfrage gaben 43 % der Teilnehmer zwischen 16 und 64 Jahren an, dass sie zuvor Produkte aufgrund der Empfehlungen von Influencern gekauft haben. 50 % der 14- bis 19-Jährigen kauften ein Produkt, weil es von einer bekannten Person beworben wurde. In einer separaten Umfrage gaben 67 % der Brands an, dass sie ihr Budget für Influencer-Marketing im Jahr 2023 erhöhen wollen. 23 % von ihnen planen sogar, mehr als 40 % ihres gesamten Marketingbudgets für Influencer-Kampagnen auszugeben. Diese Statistiken zeigen, wie wichtig Influencer und Influencer Marketing in der Welt der modernen Werbung geworden sind.

Ein weiteres Beispiel, dass den starken Einfluss der Influencer beweist, ist das YouTube-Video „Die Zerstörung der CDU“ des bekannten deutschen Influencers Rezo. Eine Woche vor der Europawahl brachte er am 18. Mai 2019 ein politisches Video heraus, indem er den politischen Kurs der CDU und SPD kritisierte. Während das Video auf Unverständnis und unvorbereitete Parteien traf, löste es breite gesellschaftliche Debatten aus und hat mittlerweile mehr als 19 Millionen Aufrufe erhalten. 

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