Engagement Rate im Influencer Marketing: Ein ultimativer Leitfaden für Brands

Im Influencer Marketing ist die Engagement Rate eine der wichtigsten Kennzahlen. Mit ihr kannst Du nicht nur den Erfolg Deiner Influencer-Kampagne messen. Sie hilft Dir auch bei der Auswahl eines Influencers, indem sie Dir Einblicke darüber verschafft, wie aktiv seine Zielgruppe wirklich ist. 

In diesem Ratgeber haben wir alles Wissenswerte zur Engagement Rate zusammengefasst – von der Definition und Berechnung, bis hin zu ihrer Bedeutung und Tipps, wie Du sie verbessern kannst.

Inhalt: 

• Das Wichtigste in Kürze
• Was ist die Engagement Rate?
• Warum ist die Engagement Rate im Influencer Marketing wichtig?
• Wie berechnet man die Engagement Rate im Influencer Marketing?
• Was ist eine gute Engagement Rate für Influencer?
• So verbesserst Du die Engagement Rate Deiner Influencer-Kampagne
• FAQ: Engagement Rate im Influencer-Marketing

Das Wichtigste in Kürze

• Die Engagement Rate misst die Interaktion des Publikums mit den Inhalten eines Influencers, einschließlich Likes, Kommentaren, Shares und Klicks.
• Da die Engagement Rate die Performance von Influencer-Inhalten ermittelt, hat sie für Brands eine größere Aussagekraft als die reine Follower-Zahl.
• Die Engagement Rate wird berechnet, indem die Gesamtanzahl der Likes, Shares und Kommentare durch die Anzahl der Follower des Influencers geteilt wird.

Was ist die Engagement Rate?

Die Engagement Rate gibt an, wie stark die Zielgruppe eines Influencers mit seinen Inhalten interagiert. Dazu zählen Likes, Kommentare, Shares, Klicks, gespeicherte Beiträge und sogar Direktnachrichten. Eine hohe Engagement Rate zeigt, dass die Follower des Influencers aktiv auf seine Beiträge reagieren – ein Zeichen für Interesse und eine echte Verbindung zur Fanbase.

Bei der Auswahl von Influencern achten die meisten Brands mehr auf die Engagement Rate als auf die Follower-Zahl. Das liegt daran, dass Mikro- und Nano-Influencer (mit weniger als 50.000 Followern) dank ihrer aktiven Community oft bessere Ergebnisse erzielen als große Influencer mit passiven Followern.

Warum ist die Engagement Rate im Influencer Marketing so wichtig?

Die Engagement Rate ist mehr als nur eine Zahl – sie hilft Brands dabei,

• die leistungsstärksten Influencer zu identifizieren,
• die Qualität der Follower zu analysieren (eine sehr niedrige Engagement Rate kann darauf hinweisen, dass ein Influencer Follower gekauft hat),
• den Kampagnenerfolg zu messen,
• den ROI (Return on Investment) zu maximieren – Influencer mit hoher Engagement Rate liefern in der Regel bessere Ergebnisse,
• Content zu erstellen, der bei der Zielgruppe ankommt,
• das Verhalten der Zielgruppe besser zu verstehen.

Wie berechnet man die Engagement Rate im Influencer-Marketing?

Es gibt verschiedene Methoden, um die Engagement Rate zu berechnen, abhängig von den Zielen der Kampagne:

1. Gesamte Engagement Rate

Engagement Rate (%) = (Gesamtanzahl der Interaktionen / Gesamtanzahl der Follower) × 100

2. Engagement pro Beitrag

Engagement Rate pro Post (%) = (Interaktionen auf einem Beitrag / Gesamtanzahl der Follower) × 100

3. Durchschnittliche Engagement Rate über mehrere Beiträge

Durchschnittliche Engagement Rate (%) = (Gesamtanzahl der Interaktionen über ausgewählte Beiträge / Gesamtanzahl der Follower) × 100

4. Engagement Rate basierend auf Reichweite 

Engagement Rate basierend auf Reichweite (%) = (Gesamtanzahl der Interaktionen / Gesamtreichweite) × 100

Was ist eine gute Engagement Rate für Influencer?

Die Definition einer „guten“ Engagement Rate hängt von der Plattform und der Art des Influencers ab. Hier eine Übersicht von Influencer Marketing Hub:

Type of Influencer	Instagram	YouTube	TikTok
Mikro (< 15K Follower)	3,86 %	1,63 %	17,96 %
Regular (15K bis 50K)	2,39 %	0,51 %	9,75 %
Rising (50K bis 100K)	1,87 %	0,46 %	8,37 %
Mid (100K bis 500K)	1,62 %	0,43 %	6,67 %
Makro (500K bis 1M)	1,36 %	0,44 %	6,20 %
Mega (1M +)	1,21 %	0,37 %	4,96 %

Wie die Daten zeigen, weisen Influencer mit einer kleineren Anzahl an Followern häufig deutlich höhere Engagement Rates auf als Influencer mit riesigen Communitys. Das liegt daran, dass ihre Follower aktiver sind und ähnliche Interessen teilen, was zu mehr Interaktionen führt.

So verbesserst Du die Engagement Rate Deiner Influencer-Kampagne

Um die Engagement Rate in Influencer-Marketing-Kampagnen zu steigern, benötigt es eine sorgfältige Planung, kreativen Content und eine enge Zusammenarbeit. Die folgenden Tipps dienen Brands und Influencern dazu, eine höhere Engagement Rate zu erzielen:

1. Wähle den richtigen Influencer für Deine Brand

Um eine höhere Engagement Rate zu erreichen, brauchst Du Influencer mit einer besonders engagierten Community. Diese Community sollte zu Deiner Zielgruppe passen. Außerdem sollten die Werte des Influencers mit den Werten Deiner Brand übereinstimmen. Um die Engagement Rate eines Influencers und die Authentizität seines Publikums zu bewerten, kannst Du Influencer-Software wie influence.vision nutzen.

2. Setze auf Authentizität statt Perfektion

Follower wünschen sich authentische Inhalte. Ermutige Influencer dazu, Content zu erstellen, der ihren persönlichen Stil und ihre eigene Stimme widerspiegelt, während Deine Markenbotschaft auf natürliche Weise integriert wird. Skriptbasierte Inhalte können hingegen unecht wirken und die Engagement Rate senken. Echte Einblicke hinter die Kulissen oder ehrliche Bewertungen kommen bei Social-Media-Usern deutlich besser an.

3. Nutze interaktive Funktionen

Interaktiver Content erzielt konstant höhere Engagement Rates. Features wie Umfragen, Quizze, Livestreams, und Sticker in Instagram Stories oder TikTok überzeugen hierbei. Diese Features laden Follower nicht nur zur aktiven Teilnahme ein, sondern stärken auch die Verbindung zwischen dem Influencer und Deiner Brand.

4. Investiere in kreativen und einzigartigen Content

Kampagnen, die Storytelling, Humor oder überraschende Elemente einbauen, wecken Aufmerksamkeit und fördern die Interaktion. Besonders Video-Content, wie TikTok-Videos oder Instagram Reels, generiert oft eine höhere Engagement Rate als statische Bilder oder reine Textbeiträge.

5. Call-to-Actions (CTAs) einbauen

Klare und überzeugende Handlungsaufforderungen können die Engagement Rate erheblich steigern. Bitte Influencer, ihre Follower aktiv zum Kommentieren, Teilen oder Klicken auf Links aufzurufen.

Beispiele:

✅ „Welches ist euer Lieblingsprodukt? Schreibt es in die Kommentare!“

✅ „Klickt auf den Link in meiner Bio, um mehr zu erfahren!“

6. Fördere langfristige Partnerschaften

Engagement wächst oft mit der Beständigkeit einer Zusammenarbeit. Wenn Influencer regelmäßig mit einer Brand kooperieren, bauen ihre Follower Vertrauen in diese Partnerschaft auf. Dadurch interagieren sie eher mit den Inhalten und folgen den CTAs. Langfristige Influencer-Kooperationen ermöglichen es Influencern außerdem, eine Marke organisch in ihre Inhalte zu integrieren – was die Glaubwürdigkeit und Loyalität unter den Followern stärkt.

7. Analysiere und optimiere Inhalte

Nach jeder Kampagne solltest Du die Engagement-Daten analysieren, um herauszufinden, was gut funktioniert hat und was nicht. Prüfe, welche Arten von Beiträgen, Zeitpunkte und Content-Formate am besten bei der Zielgruppe ankamen. Nutze diese Erkenntnisse, um zukünftige Kampagnen weiter zu optimieren und die Engagement Rate kontinuierlich zu verbessern.

8. Plane Deine Posts strategisch

Der Zeitpunkt der Veröffentlichung kann die Engagement Rate stark beeinflussen. Arbeite mit Influencern zusammen, um Inhalte genau dann zu posten, wenn ihre Zielgruppe am aktivsten ist. Mithilfe von Analysetools kannst Du die besten Zeiten für Social-Media-Beiträge ermitteln – oder Dich an unserem Blogbeitrag „Die besten Zeiten für Social-Media-Posts“ orientieren. Indem Du besondere Aufmerksamkeit auf das Timing legst, stellst Du sicher, dass Deine Posts die maximale Reichweite erzielen.

9. Fördere die Zwei-Wege-Kommunikation

Bitte Influencer, aktiv mit ihrer Community zu interagieren, indem sie auf Kommentare reagieren, Fragen beantworten und Feedback wertschätzen. Diese Zwei-Wege-Kommunikation stärkt die Beziehung zwischen dem Influencer und seinen Followern und motiviert sie dazu, sich zukünftig stärker an Diskussionen zu beteiligen.

10. Hebe User Generated Content hervor

Integriere nutzergenerierte Inhalte in Deine Influencer-Kampagne. Bitte hierzu Follower, ihre eigenen Erfahrungen mit Deinem Produkt oder Deiner Marke zu teilen und lasse diese Inhalte vom Influencer präsentieren. Diese Strategie steigert nicht nur die Engagement Rate, sondern schafft auch eine stärkere Community rund um Deine Brand. Hier findest Du mehr Strategien für User Generated Content.

FAQ: Engagement Rate im Influencer Marketing

Was ist die Engagement Rate und warum ist sie wichtig im Influencer Marketing?
Die Engagement Rate misst die Interaktion zwischen der Community eines Influencers und seinen Inhalten. Dazu gehören Likes, Kommentare, Shares, Klicks und gespeicherte Beiträge. Sie ist eine entscheidende Kennzahl im Influencer Marketing, weil sie Brands hilft, die Qualität der Community eines Influencers einzuschätzen und den potenziellen Erfolg einer Kampagne vorherzusagen. Eine hohe Engagement Rate führt oft zu besseren Kampagnenergebnissen und einem höheren ROI.

Wie berechne ich die Engagement Rate eines Influencers?
Die Engagement Rate kann auf verschiedene Weise berechnet werden, abhängig von den Zielen der Kampagne. Die grundlegendste Formel lautet: Engagement Rate (%) = (Gesamtzahl der Interaktionen / Gesamtzahl der Follower) × 100

Was ist eine gute Engagement Rate für Influencer?
Die Definition einer „guten“ Engagement Rate hängt von der Plattform und der Art des Influencers ab. Zum Beispiel haben Mikro-Influencer auf Instagram in der Regel Engagement Rates zwischen 3 und 4 %, während Mega-Influencer oft nur etwa 1 % erreichen. Auf TikTok sind die Engagement Rates generell höher – Mikro-Influencer können hier bis zu 18 % erzielen.