Die 8 wichtigsten KPIs im Influencer Marketing: Ein Leitfaden für Brands

Influencer Marketing ist eine der effektivsten Strategien, um Zielgruppen direkt anzusprechen, Vertrauen aufzubauen und Markenbotschaften authentisch zu vermitteln. Doch wie misst Du den Erfolg Deiner Kampagnen? Die Antwort liegt in den Key Performance Indicators (KPIs). Diese Kennzahlen geben Dir wertvolle Einblicke, wie gut Deine Influencer-Kampagnen performen und welche Bereiche optimiert werden müssen.

In diesem Artikel stellen wir Dir die wichtigsten KPIs im Influencer Marketing vor, erklären ihre Bedeutung und zeigen, wie Du sie effektiv messen kannst.

Inhalt:

• Warum sollte ich überhaupt KPIs meiner Influencer-Kampagne messen?
• Das sind die 8 wichtigsten KPIs im Influencer Marketing
• So setzt Du KPIs im Influencer Marketing effektiv ein
• FAQ

Das Wichtigste in Kürze

• KPIs helfen Dir, den Fortschritt Deiner Influencer-Marketing-Kampagne zu bewerten, Schwächen zu identifizieren und datenbasierte Entscheidungen zu treffen.
• Zu den wichtigsten KPIs im Influencer Marketing gehören Engagement Rate, Reichweite, Impressions, Klickrate, ROI und Mentions.
• Je nach Kampagnenziel solltest Du den Fokus auf andere KPIs legen.
• Vergleiche anhand der KPIs Ergebnisse verschiedener Kampagnen, identifiziere erfolgreiche Ansätze und setze auf Content-Formate, die bei Deiner Zielgruppe ankommen.

Warum sollte ich überhaupt die KPIs meiner Influencer-Kampagne messen?

KPIs (Key Performance Indicators) helfen Dir, den tatsächlichen Erfolg Deiner Kampagne zu messen. Anhand dieser Kennzahlen kannst Du klar erkennen, ob Deine Ziele erreicht wurden und nachvollziehen, welche Strategien funktioniert haben. Da KPIs datenbasierte Einblicke liefern, unterstützen sie Dich bei der Auswahl passender Influencer, Inhalte und Plattformen.

Ebenso geben sie Auskunft darüber, wie effizient Dein Budget eingesetzt wurde. So kannst Du sicherstellen, dass Deine Investitionen den größtmöglichen Nutzen bringen. Durch die Analyse Deiner KPIs kannst Du somit Schwächen in Deiner Kampagne identifizieren und Maßnahmen ergreifen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Das sind die wichtigsten KPIs im Influencer Marketing

Key Performance Indicators (KPIs) sind essenziell, um den Erfolg Deiner Influencer-Marketing-Kampagne messbar zu machen. Hier findest Du die wichtigsten KPIs, die Dir helfen, die Performance Deiner Influencer-Kampagne besser zu verstehen:

Engagement Rate

Die Engagement Rate ist zweifelsohne für jede Influencer-Kampagne von Bedeutung. Sie gibt Aufschluss darüber, wie aktiv die Community eines Influencers mit seinen Beiträgen interagiert. Es umfasst alle Interaktionen – Likes, Kommentare, Shares und Saves. Eine hohe Engagement-Rate weist auf eine aktive und interessierte Zielgruppe hin, was wichtiger als die reine Reichweite ist. 

Engagement Rate messen: (Interaktionen ÷ Anzahl der Follower) × 100

Reichweite (Reach)

Die Reichweite zeigt, wie viele User die Inhalte eines Influencers potenziell sehen können. Sie gibt Dir Aufschluss über die Größe des Publikums, das von Deiner Brand Message erreicht wird. Je größer die Reach eines Influencers, desto mehr User haben die Möglichkeit, Deine Inhalte wahrzunehmen und mit ihnen zu interagieren.

Reichweite messen: Addiere die Follower-Zahlen des Influencers auf allen genutzten Plattformen. Tools wie Instagram Insights oder TikTok Analytics helfen, die tatsächliche Reichweite einzelner Beiträge genauer zu analysieren.

Impressions

Mit den Impressions wird gemessen, wie häufig ein Beitrag insgesamt angesehen wurde – unabhängig davon, ob Interaktionen stattgefunden haben. Sie zeigen Dir, wie sichtbar Deine Kampagne tatsächlich ist und liefern Hinweise darauf, wie oft Deine Inhalte bei der Zielgruppe platziert wurden.

Impressions messen: Plattformen wie TikTok und Facebook stellen Impressions-Daten in ihren Analytics-Bereichen zur Verfügung.

Klickrate (Click-Through-Rate, CTR)

Die CTR misst, wie viele Personen auf einen Link klicken, der in einem Beitrag oder einer Story eingebunden ist. Sie zeigt, wie gut Deine Call-to-Action (CTA) funktioniert und wie groß das Interesse an Deinem Beitrag, Deinem Produkt oder Deiner Brand ist.

CTR messen: (Anzahl der Klicks ÷ Anzahl der Impressionen) × 100

Conversion Rate

Die Conversion Rate zeigt, wie viele Personen nach einem Klick eine gewünschte Aktion ausführen, zum Beispiel einen Kauf, eine Anmeldung oder das Ausfüllen eines Formulars. Diese Kennzahl gibt an, wie effektiv Deine Kampagne tatsächlich ist, wenn es um direkte Ergebnisse geht.

Conversion Rate messen: (Anzahl der Conversions ÷ Anzahl der Klicks) × 100

Cost per Engagement (CPE)

CPE misst die Kosten für jede Interaktion (Like, Kommentar, Share) anfallen. Die Metrik zeigt Dir, wie effizient Dein Budget eingesetzt wird, insbesondere bei Kampagnen mit Fokus auf Engagement.

CPE messen: (Gesamtkosten der Kampagne ÷ Anzahl der Engagements)

Erwähnungen (Mentions)

Erwähnungen messen, wie oft Deine Brand oder Dein Produkt in Beiträgen erwähnt wird – sowohl vom Influencer als auch von der Community. Daraus lässt sich ableiten, wie präsent Deine Brand im Gespräch der Zielgruppe ist.

Mentions messen: Social Listening Tools wie Brandwatch oder Mention helfen Dir, Erwähnungen zu tracken.

Return on Investment (ROI)

Der ROI misst das Verhältnis zwischen den Ausgaben für die Kampagne und den generierten Einnahmen. Er zeigt den finanziellen Erfolg Deiner Kampagne und ist oft die wichtigste Kennzahl für deren Gesamtbewertung.

ROI messen: (Einnahmen − Kosten) ÷ Kosten × 10

So setzt Du KPIs im Influencer Marketing effektiv ein

Die bloße Messung von KPIs reicht nicht aus, um den Erfolg Deiner Influencer-Marketing-Strategie sicherzustellen. Entscheidend ist, wie Du diese Kennzahlen einsetzt, um Deine Kampagnen zu optimieren. Im Folgenden erfährst Du, wie Du KPIs im Influencer Marketing gezielt nutzt, um nachhaltigen Erfolg zu garantieren:

Definiere klare Ziele

Bevor Du KPIs überhaupt messen kannst, musst Du wissen, welche Ziele Du mit Deiner Kampagne erreichen möchtest. Klare und messbare Ziele schaffen die Grundlage für eine zielgerichtete Analyse.

Die richtigen KPIs auswählen

Nicht alle KPIs sind für jede Kampagne relevant. Die Auswahl hängt von den Zielen ab, die Du erreichen möchtest. Geht es Dir zum Beispiel um die Markenbekanntheit, solltest Du auf Reichweite, Impressions und Mentions achten. Geht es Dir hingegen um mehr Engagement solltest Du Dich auf Likes, Kommentare, Shares und natürlich die Engagement Rate fokussieren.

Bei Verkäufen solltest Du die Conversion Rate, den Umsatz und ROI im Auge behalten, während bei der Traffic-Steigerung die CTR und Website-Aufrufe wichtige KPIs sind.

Geeignete Tools einsetzen

Die richtigen Tools helfen Dir, KPIs effizient zu messen und zu analysieren. Sie sparen Zeit und liefern präzise Daten, die Du für fundierte Entscheidungen nutzen kannst. Hierzu eignen sich unter anderem Google Analytics, aber auch Social-Media-Tools wie Hootsuite und Buffer.

Ergebnisse regelmäßig analysieren

Eine regelmäßige Analyse der KPIs ist entscheidend, um den Fortschritt der Kampagne zu überwachen und frühzeitig eingreifen zu können. Statt auf das Ende der Kampagne zu warten, kannst Du bereits währenddessen Schwachstellen identifizieren und korrigieren. Prüfe daher wöchentlich oder gar täglich die wichtigsten KPIs.

Vergleiche KPIs zwischen Kampagnen

Indem Du KPIs aus verschiedenen Kampagnen vergleichst, kannst Du Muster erkennen und langfristig bessere Strategien entwickeln. Sie zeigen Dir, welche Influencer, Plattformen und Inhalte die besten Ergebnisse liefern.

Inhalte und Strategien optimieren

Die Analyse von KPIs gibt Dir wertvolle Einblicke, wie Du Deinen Content und Deine Strategie verbessern kannst, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Wenn beispielsweise Videos mehr Engagement generieren als Bilder, solltest Du verstärkt auf Video-Content setzen. 

FAQ: KPIs im Influencer Marketing

Was sind KPIs?

KPIs (Key Performance Indicators) sind Kennzahlen, anhand derer sich der Erfolg Deiner Influencer-Marketing-Kampagne messen lässt. Sie ermöglichen datenbasierte Einblicke, die für die Optimierung einer Kampagne unerlässlich sind.

Wozu brauche ich KPIs im Influencer Marketing?

KPIs helfen Dir, den Erfolg Deiner Kampagnen messbar zu machen und den Fortschritt Deiner Ziele – wie Markenbekanntheit, Engagement oder Umsatz – zu bewerten. Ohne KPIs bleibt unklar, ob Deine Investitionen es wert waren und welche Ansätze eine Verbesserung benötigen.

Welche KPIs sind für das Influencer Marketing wichtig?

Im Influencer Marketing sind KPIs wie die Reichweite und Impressionen wichtig, um die Sichtbarkeit einer Kampagne zu bewerten. Die Engagement Rate (alle Interaktionen wie Likes, Shares, Saves und Kommentare) hingegen zeigt, wie aktiv die Zielgruppe mit den Inhalten interagiert. Klickrate, Conversion Rate und der ROI sind hingegen entscheidend, um Leads oder den finanziellen Erfolg zu messen.

Wie setze ich KPIs effektiv ein?

Um KPIs effektiv einzusetzen, solltest Du klare Ziele definieren und passende KPIs wählen. Nutze Tools wie Google Analytics oder Influencer-Marketing-Plattformen, um die KPIs regelmäßig auszuwerten. Analysiere die Ergebnisse und passe Deine Strategie basierend auf den Daten an und optimiere Inhalte sowie die Influencer-Auswahl für zukünftige Kampagnen.