Der ultimative Leitfaden für Influencer Marketing auf Etsy

Etsy ist der etwas andere Online-Marktplatz für kleine Unternehmen und kreative Entrepreneure. Statt Massenware setzt die Plattform auf das Prinzip der Nachhaltigkeit – hier werden originelle, handgefertigte Produkte angeboten, die nur auf Etsy erhältlich sind. Warum sich eine Influencer-Kampagne auf Etsy auszahlt und was Du dabei beachten musst, erfährst Du in diesem Artikel.

Inhaltsverzeichnis:

• Was ist Etsy?
• Warum solltest Du Influencer Marketing auf Etsy nutzen?
• Tipps für eine erfolgreiche Influencer-Kampagne auf Etsy

Was ist Etsy?

Etsy ist der weltweit zwölftgrößte Online-Marktplatz. Hier können Nutzer aus der ganzen Welt ihre DIY-Artikel zum Verkauf anbieten und Produkte anderer Hersteller kaufen. Das Sortiment reicht von Kunstwerken und Kleidung bis hin zu Schmuckstücken – der Fokus liegt dabei auf einzigartigen, personalisierten Produkten, die in der Regel handgefertigt werden.

2021 konnte Etsy auf 96,3 Millionen User anwachsen, wovon 7,5 Millionen davon aktiv verkaufen. Interessanterweise sind ganze 81 % dieser Verkäufer weiblich, wobei die meisten User zwischen 18 und 35 Jahre alt sind – eine kaufkräftige Zielgruppe, die ein großes Interesse für originelle Produkte und Retro-Artikel mitbringt. 97 % der Etsy-Verkäufer führen ihren Laden von zu Hause aus. So handelt es sich mehrheitlich um Start-ups, welche als zweite Einkommensquelle dienen. Die Top-Verkäufer der Plattform verdienen mindestens 10.000 Dollar pro Jahr.

Warum solltest Du Influencer Marketing auf Etsy nutzen?

Im Vergleich zu Instagram und YouTube ist das Influencer Marketing auf Etsy noch nicht weit verbreitet. Weshalb sich die Plattform dennoch hervorragend dazu eignet, für Deine Produkte zu werben, zeigen diese Vorteile:

Flexibler Markt

Etsy ist eine Plattform, die Verbrauchertrends miteinbezieht. Denn statt ständig die gleichen Produkte anzubieten, passen sich die Verkäufer dem Zeitgeist an. Im ersten Jahr der Pandemie stellten zum Beispiel 20.000 Etsy-Seller Gesichtsmasken her, kurz nachdem das Tragen dieser empfohlen wurde. Diese Flexibilität von Etsy verlangt seinen Usern wiederum viel Originalität und Kreativität ab.

Florierende Plattform

2020 konnten kleine Unternehmen via Etsy knapp 4 Milliarden Dollar erwirtschaften. Etsy selbst konnte seinen Jahresüberschuss auf 493 Millionen Dollar beziffern, was einem Anstieg von 40 % gegenüber dem Vorjahr gleichkommt.

Nachhaltigkeit im Vordergrund

Die Nachfrage nach lokalen und nachhaltigen Produkten steigt ständig. Besonders die Gen Z als auch die Millennials suchen nach Brands, die ihre Werte repräsentieren. Genau hier kommt Etsy zum Zug – die Plattform setzt sich wie kaum eine andere für Nachhaltigkeit ein und hat sich das Ziel gesetzt, bis 2030 völlig klimaneutral zu agieren. Hinzu kommt, dass Etsy keine Massenprodukte, sondern ausschließlich Artikel anbietet, die Du sonst nirgendwo findest.

Nicht zu unterschätzende Reichweite

Mit seinen einzigartigen Produkten erreicht Etsy eine breite Nutzerbasis. Die Plattform konnte im ersten Quartal 2021 rund 90 Millionen aktive Käufer verbuchen (8 Millionen davon waren Stammkäufer).

Schwerpunkt Personalisierung

Personalisierung zählt zu den dominierenden Marketingtrends des Jahres 2022. Das untermauert auch ein Salesforce-Bericht. Dieser kommt zu dem Ergebnis, dass mehr als 50 % der Verbraucher personalisierte Angebote erwarten.

Tipps für eine erfolgreiche Influencer-Kampagne auf Etsy

1. Setze auf Produkte, die sich gut verkaufen 

Auf dem Etsy-Marktplatz sind besonders Nischenartikel und Produkte für Frauen beliebt. Die folgenden Kategorien schneiden auf der Plattform besonders gut ab:

• Wohnen: Im Jahr 2020 machte diese Kategorie 25 % aller handgefertigter Verkäufe aus.
• Kunsthandwerk und Zubehör: Ein Drittel der Top-10-Verkäufer auf Etsy entfallen auf diese Kategorie, die auch Strick- und Häkelmuster umfasst.
• Printables: Die gefragtesten Artikel dieser Nische sind Terminkalender und Notizbücher.
• Digitale Kunstwerke: Diese Kategorie wird von LouMarksPhoto angeführt. Sie erzielt mit ihren Fotofiltern und Instagram-Presets rund 400.000 Verkäufe.
• Schmuck: Die Renner in dieser Nische sind personalisierte Halsketten, Ringe und Fußkettchen. Hiermit konnte auch It’sCaitlynMinimalist punkten, die mit über 1,5 Millionen Verkäufen zur Nummer 2 der Etsy-Topseller wurde.

2. Biete Rabattcodes an

Gib dem Influencer Gutscheine und Rabattcodes, die er mit seinen Followern teilen kann. Dadurch kannst Du nachverfolgen, welchen Umsatz der Influencer Deiner Brand einbringt. Und natürlich kommt das auch bei Deinen Kunden gut an. Einer Umfrage zufolge sagen 91 % der Käufer, dass sie erneut bei einem Shop einkaufen werden, der ihnen einen Gutschein angeboten hat.

3. Nutze Etsy Edit 

Um Deine Reichweite zu maximieren, bittest Du Deinen Influencer, Deine Produkte mittels Etsy Edit zu bewerben. Etsy Edit ist das Interview-Feature der Plattform. Hier können Influencer ihre Lieblingsartikel auf Etsy vorstellen und darüber diskutieren. Wird Dein Produkt erwähnt, wird es in dem Interview zusammen mit seinem Preis und dem Link zur Original-Produktseite aufgeführt. Darüber hinaus wird Dein Produkt auch in den Edit des Influencers aufgenommen. Edits sind wie Online-Kataloge, in denen Besucher und Fans nach Produkten stöbern können.

Arbeite mit Giveaways

Werbegeschenke sorgen dafür, dass Du Deine Reichweite erhöhst, Deine Follower bindest und letztlich mehr Leads generierst. Hierfür suchst Du Produkte aus, die sich für Giveaways eignen und lässt diese von den Influencern in ihren Etsy-Profilen promoten.

Erscheine im Etsy-Schaufenster Deines Influencers

Seit 2020 gibt es auf der Plattform ein Tool, mit dem Influencer Ihre Lieblingsartikel sowie favorisierte Shops in ihrer sogenannte Etsy-Storefront präsentieren können. Wenn Nutzer auf einen dieser Artikel klicken, gelangen sie zur ursprünglichen Produktseite, von wo aus sie einen Kauf tätigen können.