Was ist KOL Marketing und wie unterscheidet es sich von Influencer Marketing?

by Tim Fischer | vor 4 Monaten | Brands & Agenturen

Beim KOL (Key Opinion Leader) Marketing arbeiten Brands mit Nischenexperten zusammen, um Produkte zu bewerben und ihren Bekanntheitsgrad zu steigern. Besonders populär ist es zurzeit in China und wird auch für die DACH-Region immer interessanter. Bleibe dran und erfahre was es mit KOLs auf sich hat und wie sie sich von Influencern unterscheiden.

Was ist KOL Marketing?

Beim KOL Marketing arbeiten Brands mit Experten (Key Opinion Leader) zusammen, die über Erfahrung und Fachwissen zu einem bestimmten Thema verfügen. Dieses Thema steht in Zusammenhang mit der Nische und den Produkten/Dienstleistungen einer Brand. Wie auch Influencer Marketing spielt sich KOL Marketing überwiegend online auf Social Media ab. Häufig hat sich ein KOL auch einen bekannten Nischenblog aufgebaut, dessen Leser bereits aus der passenden Zielgruppe stammen. 


KOL Marketing ist besonders in China weit verbreitet. Dies liegt an den chinesischen Social Media Plattformen (z.B. Weibo, WeChat), die sich etwas von den westlichen unterscheiden. Dort sind KOLs, die sich bereits einen Ruf als Fachexperten erworben haben, oftmals beliebter als Influencer. KOL Marketing unterscheidet sich nicht nur vom Influencer Marketing, sondern auch vom klassischen Promi Marketing. Dies wird an einem Beispiel deutlich: 


Nehmen wir an, eine Brand engagiert einen bekannten Musiker, um für ihre Modelinie zu werben. Dies wäre eine gängige Form des Celebrity Marketings. KOL Marketing wäre es nur, wenn dieser Musiker auch Expertenwissen und Verständnis für Mode besitzt. Kooperiert dieser Musiker hingegen mit einer Brand, die Instrumente herstellt, könnte man es als KOL Marketing bezeichnen.


Reines Expertenwissen reicht jedoch nicht aus, um als Key Opinion Leader zu gelten. Erfolgreiches KOL Marketing setzt voraus, dass die Fachleute in der Lage sind, das Kaufverhalten von Verbrauchern zu beeinflussen. Dies hängt in gewisser Weise mit den Kommunikations- und Vermarktungsfähigkeiten zusammen. Das macht KOL Marketing in der Theorie zu einer Form des Influencer Marketings. Was die beiden trennt, liest Du im nächsten Punkt. 


Was unterscheidet einen KOL von einem Influencer?


Was KOLs und Influencer eint, ist die Fähigkeit, die Meinung der Verbraucher über Produkte und Dienstleistungen zu beeinflussen.

Influencer sind dabei besonders auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, TikTok und Facebook unterwegs. KOLs können ebenfalls in den sozialen Medien präsent sein. Diese Plattformen dienen jedoch nicht immer als ihr Hauptkommunikationskanal. Auch posten sie in der Regel seltener und dafür weniger persönlichen Content. 


Die Glaubwürdigkeit eines Influencers ergibt sich aus seinem Onlineauftritt, seinem Content und seiner Authentizität. Die Credibility eines KOLs ergibt sich hingegen aus der direkten Erfahrung in einer Branche und der einhergehenden beruflichen Qualifizierung. Für ihre Follower steht also die Expertise und das Wissen im Vordergrund. Für das Publikum eines Influencers ist es besonders wichtig, dass es sich persönlich mit ihm identifizieren kann. Während KOLs in der Regel nicht von Werbedeals leben und einem anderen Job nachgehen, betrachten viele Influencer solche Aktionen als ihr Tagesgeschäft.


Welche Vorteile bietet KOL Marketing?

Die Einbindung von KOLs in Marketingstrategien ist äußerst vorteilhaft, wenn eine Brand die Wahrnehmung der Öffentlichkeit verändern möchte. Sie stehen für Aufrichtigkeit und Loyalität und verfügen über ausreichend Fachwissen, dass sie mit Produkten und Dienstleistungen verbindet.  KOL Marketing sollte daher eher mit der Markenbildung und nicht mit Verkaufszielen verbunden sein. 


Das sind die Vorteile des KOL Marketings auf einen Blick:

  • Ein KOL überzeugt insbesondere durch seinen Hintergrund. Dank seiner Kompetenz vermittelt er Glaubwürdigkeit, was eine Brand abhebt und ihr eine Expertenstellung einbringt.
  • Erfahrung ist ein entscheidender Faktor, wenn es darum geht, eine vertrauenswürdige Empfehlung auszusprechen. Da KOLs hauptsächlich in Branding-Aktionen involviert sind, kommen die Vorteile eher der Marke, als einem einzelnen Produkt zugute.
  • Key Opinion Leader genießen großen Respekt. Sie sind die Experten in ihren Nischen. Ihre Follower schenken dem, was sie sagen, große Beachtung.
  • Wie auch Influencer Marketing hat KOL Marketing das Potenzial, einen hohen ROI zu erzielen.  Das Ziel muss dabei nicht immer ein gesteigerter Umsatz sein. Viele KOL Kampagnen fokussieren sich auf die Steigerung des Markenbewusstseins und die Erhöhung der Klickraten auf einer Website.
  • Wählst Du den passenden KOL, erreichst Du automatisch die passende Zielgruppe. Schließlich ist ein Key Opinion Leader bereits in der Nische Deines Produktes oder Deiner Dienstleistung zu Hause.
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