Author: Ayessa Fischer
Juli 24, 2023
Wer an Influencer Marketing denkt, dem kommen zuerst Plattformen wie Instagram, YouTube und TikTok in den Sinn. Doch auch das Business-Netzwerk LinkedIn birgt ein großes Potenzial für Influencer-Kampagnen, insbesondere im B2B-Bereich. In diesem Blogartikel zeigen wir Dir, wie Influencer Marketing auf LinkedIn funktioniert.
Inhalt:
LinkedIn wurde 2002 in Kalifornien ins Leben gerufen und ist mittlerweile die weltweit größte Business-Plattform. Seit 2016 ist sie Teil des Microsoft-Konzerns. LinkedIn verfügt über 900 Millionen User weltweit – 19 Millionen davon in der DACH-Region (Stand 01/2023).
Sehen wir uns auch an, welche Altersgruppen LinkedIn nutzen. Global gesehen sind die meisten User zwischen 25 und 34 Jahre alt. Darauf folgen die Altersgruppen 35 bis 44 und 45 bis 54. In Deutschland sind die Nutzer jedoch weitaus jünger – hier stammen die meisten User aus der Altersgruppe 14 bis 29. Interessant ist auch, dass 60 % LinkedIn über ihr Smartphone aufrufen.
Das Business-Netzwerk ist aus der heutigen B2B-Kommunikation nicht mehr wegzudenken und wird deshalb auch für das Influencer Marketing immer interessanter. Dies zeigt sich auch am Creator-Mode von LinkedIn – dieser wird mittlerweile von 9 Millionen Usern genutzt, um ihre Reichweite auf der Business-Plattform zu erweitern. Und auch LinkedIn selbst trägt zu dieser Entwicklung bei, indem es jährlich länderspezifische Listen der Top Voices, sprich der einflussreichsten Profile, erstellt.
Auf LinkedIn können diverse Formate für das Influencer Marketing genutzt werden. Die klassischste Form sind wohl LinkedIn Posts, die dann im Feed der Kontakte und Follower erscheinen. Sie können aus reinem Text bestehen, oder aber um Bilder, Videos, Stellenanzeigen, PDFs, Umfragen und vielem mehr erweitert werden. So lassen sich beispielsweise gesponserte Inhalte erstellen, in denen der Influencer Deine Brand und Produkte vorstellt und bewirbt.
Auch Takeovers sind auf LinkedIn möglich. So kannst Du einen Influencer bitten, Deinen LinkedIn-Account für einen bestimmten Zeitraum zu übernehmen und in Deinem Namen Inhalte zu veröffentlichen. Dies kann ein effektiver Weg sein, um das Engagement zu erhöhen und ein neues Publikum zu erreichen.
Eine weitere effektive Form der Zusammenarbeit sind LinkedIn-Events, bei denen der Influencer als Host oder Gast-Speaker auftreten kann. Hierzu eignen sich vor allem Webinare. Du kannst zum Beispiel einen Influencer einladen, gemeinsam mit Dir ein Webinar zu veranstalten, in dem ihr ein relevantes Thema aus der Branche diskutiert. Auf diese Weise kann Dein Brand mehr Kontakte auf das Event aufmerksam machen, Ihre Expertise unter Beweis stellen und dem Publikum einen Mehrwert bieten. Die Einladungen hierfür können direkt mit den Kontakten über die Plattform geteilt werden.
LinkedIn Events werden in drei Kategorien unterteilt:
Während LinkedIn zu Beginn noch als Rekrutierungstool zum Einsatz kam, weist es mittlerweile mehr Formen eines sozialen Netzwerks auf. Dennoch unterscheiden sich die LinkedIn-Influencer deutlich von denen anderer Social-Media-Plattformen:
LinkedIn unterscheidet sich insbesondere durch seinen professionellen Hintergrund und seine Business-Ausrichtung von anderen Plattformen. LinkedIn-Influencer sind wahre Experten in ihrer Nische. Sie bringen eine große Erfahrung mit sich und teilen ihr Fachwissen und Branchenrelevante News mit ihren Followern.
Hierbei handelt es sich um ausgewählte Mitarbeiter eines Unternehmens, die als Markenbotschafter auf Social Media auftreten. Sie sind nicht nur kosteneffizient, sondern liefern auch Einblicke hinter die Kulissen einer Brand.
Auch diese Influencer sind echte Experten in ihrer Branche. Sie punkten mit innovativen Ideen und fortschrittlichem Denken, was ihnen eine große Follower-Basis verschafft.
Dieser Influencer-Gruppe weiß genau, wie Produkte via Social Media beworben und verkauft werden können. Sie teilen ihre Erfahrung und liefern Tipps und Tricks, um erfolgreich zu verkaufen.
Die Top Voices passen zwar auch in die anderen Kategorien, werden jedoch von LinkedIn selbst ausgezeichnet. So erstellt die Plattform länderspezifische Listen mit besonders angesagten Profilen.
