Product Seeding im Influencer Marketing: So funktioniert es

Brands & Agenturen

Author: Ayessa Fischer

Februar 20, 2023

Influencer-Kampagnen sind nicht immer mit einer finanziellen Gegenleistung verbunden. Manchmal erhalten Influencer auch kostenlos und unaufgefordert Produkte von Brands. Diese Praxis wird Product Seeding genannt. Was sich hinter dieser Marketingstrategie verbirgt und wie Du davon profitieren kannst, erfährst Du hier.

Inhaltsverzeichnis: 

Was ist Product seeding?

Product Seeding ist eine Marketingstrategie, bei der Brands Influencern kostenlos Produkte zur Verfügung stellen. Dies geschieht jedoch nicht nur aus Großzügigkeit, sondern aus Eigeninteresse. Brands erhalten im Gegenzug beispielsweise Mund-zu-Mund-Propaganda, wertvolles Produkt-Feedback sowie authentischen Influencer-generated Content (IGC)

Welche Vorteile bietet das Product Seeding?

1. Es ist kosteneffektiv

Für die meisten Brands zahlt sich das Product Seeding aus. Sofern Du nicht gerade ein extrem teures Produkt hast (Autos oder Schmuck), ist Product Seeding bei weitem die kostengünstigste Methode, um die Markenbekanntheit zu steigern. Achte nur darauf, dass Du Influencer auswählst, die bereits Inhalte erstellen, die bei Deinem Publikum ankommen. Auf diese Weise kannst Du die von Influencern erstellten Inhalte durch bezahlte Ads und E-Mail-Marketing wiederverwenden.

2. Du kannst mit authentischen Influencern zusammenarbeiten

Es gibt zwei Arten von Influencern: solche, die mit jeder Brand kooperieren, um Geld zu verdienen und diejenigen, die Brands bewerben, die sie wirklich mögen. Letztere liefern Dir authentische Inhalte, die zu mehr Engagement und Conversions führen. Eine Möglichkeit, diese Art von Influencern zu gewinnen, ist das Produkt-Seeding. So können Influencer entscheiden, ob sie Dein Produkt organisch unterstützen würden. Wenn sie Dein Produkt mögen, kannst Du sie zu loyalen Markenbotschaftern machen.

3. Produkt-Seeding erhöht die Markenbekanntheit

Wenn Influencer Dein Produkt in einem ihrer Beiträge zeigen (sei es ein Instagram-Post oder ein YouTube-Video), kommt Deine Brand mit dessen Publikum in Berührung. Dies führt zu einer erhöhten Markenbekanntheit und letztlich zu potenziellen Verkäufen.

4. Du erhältst wertvolles Feedback

Wenn Du einem Influencer kostenlose Produkte zusendest, kann das Feedback positiv oder negativ ausfallen. Beides sind wertvolle Erkenntnisse für Deine Brand. Das gibt Dir die Möglichkeit, Deine Produkte zu verbessern oder bestätigt die Erkenntnis, dass Du auf dem richtigen Weg bist.

Wie läuft eine Product-Seeding-Kampagne ab?

Die Durchführung einer Produkt-Seeding-Kampagne erfolgt in vier grundlegenden Schritten:

1. Wahl des Influencers: Das Product Seeding funktioniert am besten, wenn Du Dich für passende Influencer entscheidest. Damit meinen wir diejenigen, die Deine Werte teilen und das gleiche Zielpublikum haben. Außerdem ist es wichtig, nach Influencern zu suchen, die Deine Produkte in ihrem Alltag auch wirklich verwenden würden. Das erhöht ihre Wertschätzung für Deine Produkte und die Wahrscheinlichkeit, dass sie Deine Brand unterstützen.

2. Wähle die Produkte aus: Überlege Dir genau, welches Produkt Du an die Influencer schickst. Berücksichtige dabei ihre Persönlichkeit und ihre Interessen, füge eine handschriftliche Notiz hinzu und verpacke das Paket auf einzigartige Weise. Indem Du ihnen das Gefühl gibst, etwas Besonderes zu sein, steigen die Chancen, dass sie für Dein Produkt werben.

3. Sei geduldig: Sobald Du den Influencern kostenlose Produkte geschickt hast, solltest Du Dich in Geduld üben. Dränge sie nicht dazu, für Deine Brand zu werben. Gib ihnen stattdessen etwas Zeit, um sich in Dein Produkt zu verlieben. Nach einiger Zeit kannst Du sie dann fragen, ob Ihnen das Produkt gefällt oder ob sie Probleme damit haben. Versuche, das Gespräch am Laufen zu halten, um eine echte Beziehung zu den Influencern aufzubauen. Wenn sie von Deinem Produkt überzeugt sind und gute Erfahrungen mit Deiner Brand gemacht haben, werden sie Dich ihren Followern ungefragt empfehlen.

4. Baue eine Beziehung zum Influencer auf: Nachdem der Influencer über das Produkt gepostet hat, solltest Du eine Zusammenarbeit für weiteren Content. Das ist der Punkt, an dem aus dem Produkt-Seeding eine richtige Influencer-Partnerschaft entstehen kann, die Affiliate-Links, Swipe-Ups und Markenerwähnungen beinhaltet.

Produkt-Seeding: Ein kosteneffizienter Weg zur Steigerung der Markenbekanntheit

Product Seeding ist eine der effektivsten und kosteneffizientesten Influencer-Marketingstrategien – besonders für kleinere Brands. Wenn Du Dich mit den richtigen Influencern zusammentust, kannst Du Deine Produkte einem gezielten und engagierten Publikum vorstellen. Das führt zu einer höheren Markenbekanntheit, neuen Leads und natürlich zu mehr Umsatz. Außerdem sorgt eine langfristige Kooperation mit Influencern, dafür, dass Du authentische und loyale Markenbotschafter gewinnst, die Deine Brands unterstützen.

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