Influencer Marketing für Start-ups

by Tim Fischer | vor einem Monat | Brands & Agenturen

Eine der größten Herausforderungen für Start-ups ist heute das Marketing. Es kostet nicht nur Geld, sondern erfordert auch viel Zeit und Mühe. Die Abneigung der Verbraucher gegenüber Werbung und die Verwendung von Ad-Blockern macht diese Aufgabe noch schwieriger. Das ist der Grund, warum sich viele Start-ups dem Influencer Marketing zuwenden. In diesem Artikel erfährst Du, was das Influencer Marketing für Start-ups leisten kann und welche 4 Kampagnen Arten empfehlenswert sind.

Was Influencer für Dein Start-up tun können


Sie lassen Brands glaubwürdig erscheinen 

Influencer genießen das Vertrauen einer loyalen Fangemeinde. Ihre Meinungen haben einen hohen Wert und eine hohe Glaubwürdigkeit. Im Vergleich zu Prominenten haben viele Verbraucher einen stärkeren Bezug zu ihnen und sehen sie als authentischer an. Einen Markenbotschafter mit einer soliden Anhängerschaft zu haben, schafft die Wahrnehmung, dass die Marke ein Branchenführer und ein vertrauenswürdiges Unternehmen ist. Dies ist besonders wichtig für Start-ups oder solche, die sich in Nischenmärkten befinden. 


Sie bieten eine immense Reichweite und Sichtbarkeit

Es gibt viele Influencer in den sozialen Medien, die Millionen von Anhängern haben. Allein die 50 populärsten Konten auf Instagram haben insgesamt mehr als 2,5 Milliarden Anhänger. Das Potenzial des Influencer Marketings kann Dir helfen, nicht nur Deine Zielgruppe zu erreichen, sondern auch Konsumenten, mit denen Du noch nie in Kontakt warst. 


Die Zusammenarbeit mit ihnen ist nicht teuer

Im Gegensatz zu Empfehlungen von Prominenten und Fernsehwerbung ist das Influencer Marketing vor allem für Start-ups preiswerter. So kannst Du zwischen vielen verschiedenen Typen von Influencern wählen und bestimmen, welcher Influencer zu Deinem Budget passt. Die Nano Influencer (1k-10k Follower) und Mikro Influencer (10k-50k) sorgen für das höchste Engagement. Ihre Preise sind günstiger und einige akzeptieren sogar kostenlose Produkte als Bezahlung.  


Sie generieren Leads 

Die Lead-Generierung ist für kleine Unternehmen und Start-ups unglaublich wichtig. Viele soziale Netzwerke bieten sogar speziell für diesen Zweck Werbeformate an. Mithilfe von Influencern kann eine Marke Leads gewinnen, die sich schneller durch den Verkaufstrichter bewegen. Das liegt daran, dass die Leads Deiner Influencer bereits über Dich als Marke Bescheid wissen. Sie haben von Dir gehört und Du bist ihnen von jemandem empfohlen worden, dem sie vertrauen. Die Beziehung und das Vertrauen, das die Influencer zu ihrem Publikum haben, beschleunigen den Verkaufsprozess. 



4 effektive Influencer Marketing Kampagnen für Start-ups


Brand Takeovers 

Sogenannte Brand Takeovers sind Kampagnen, bei denen der Influencer in einem bestimmten Zeitraum das offizielle Konto einer Brand übernimmt. Er kann auf Deinen Seiten, in Deinem Namen, jedoch in seinem eigenen Stil posten. So entstehen erfrischende und interessante Inhalte, die Anhänger auf Dich aufmerksam machen. Damit ein Takeover funktioniert, solltest Du Influencer wählen, denen Du vertraust. Du solltest auch klare Richtlinien darüber aufstellen, zu was der Influencer auf Deinen Seiten befugt ist und die zeitliche Dauer der Übernahme festlegen.   


Gesponserter Content 

Gesponserte Beiträge wie YouTube-Videos, Instagram-Bilder oder Facebook-Posts sind weitere Möglichkeiten, für Dein Start-up zu werben. Abhängig von Deiner Branche, der Art des Inhaltes, der Plattform und des Influencers kann der Preis für einen gesponserten Inhalt variieren. Um als Start-ups günstiger wegzukommen, gibt es verschiedene Möglichkeiten. So kann eine Marke beispielsweise ein Posting-Paket von einem Influencer zu einem niedrigeren Preis erwerben. Eine weitere Möglichkeit, Geld zu sparen, ist die langfristige Zusammenarbeit oder die Verwendung von Rabatten & Vergünstigungen wie im nächsten Punkt beschrieben. 


Rabatte und sonstige Vergünstigungen 

Wenn Du spezielle Rabatte oder Werbeaktionen durchführen willst, sind Influencer die richtige Wahl, um darauf aufmerksam zu machen. Du kannst sie beispielsweise bitten, Deine Werbeaktionen in den sozialen Medien zu posten. Denk jedoch daran, für jeden von ihnen einen speziellen Rabatt-Code zu erstellen. Auf diese Weise kannst Du ihre Leistungen verfolgen und sehen, welcher Influencer in der Lage war, mehr Kunden zu ermutigen, Deine Rabatte und Promotions in Anspruch zu nehmen. Für Start-ups gibt es auch viele Mikro-Influencer, die Discounts oder Gratisprodukte als Bezahlung für ihre Arbeit akzeptieren. 


Performance-based 

Zu guter Letzt können wir Dir als Start-up eine performance basierte Kampagne empfehlen, eine weitere kosteneffektive Strategie. So kannst Du zum Beispiel eine Kampagne starten, bei der der Influencer einen prozentualen Anteil des Profits aller Verkäufe erhält, die von seinen Kanälen ausgehen. Du kannst diese Strategie ebenfalls verwenden, wenn Dein Ziel mehr Abonnenten, Downloads oder Klicks sind. Das Gute daran ist, dass Du den Influencer nur bezahlen musst, wenn er die zuvor festgelegten Resultate erzielt.


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