Influencer Marketing: der beste Weg, um die Wirksamkeit von Storytelling zu maximieren

by Ayessa Villanueva | vor einem Monat

Jeder mag Geschichten. Tatsächlich können Menschen laut einer Forschungsstudie 70 % der Informationen durch Geschichten und nur 10 % durch Daten und Statistiken aufnehmen. Daher ist Storytelling zu einer der wirkungsvollsten Techniken geworden, mit denen Vermarkter eine starke Verbindung zu ihrem Publikum herstellen. Aber was ist eigentlich Storytelling und wie ist es mit dem Influencer Marketing verbunden?

Was ist Storytelling?

Storytelling ist der Prozess, bei dem wir unsere Erfahrungen und Erlebnisse an andere weitergeben. So nehmen Menschen Informationen wahr und interpretieren sie. Im Marketing bedeutet das, dass du eine Erzählung oder eine Geschichte verwendest, um Emotionen bei deinem Publikum hervorzurufen. Diese Geschichte dreht sich darum, wofür deine Marke steht und warum deine Kunden sie in ihrem Leben brauchen.   


Storytelling gewinnt in der modernen Marketingwelt immer mehr an Bedeutung. Statt Fakten nutzen Kunden Erfahrungen und Geschichten von anderen Menschen, um Marken zu beurteilen. Diese Erfahrungen (gut oder schlecht) beeinflussen die Loyalität, das Vertrauen und die Absicht des Kunden, Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. 


Storytelling und Influencer Marketing

Auch wenn man eine gute Geschichte zu erzählen hat, ist sie nichts wert, wenn niemand sie hören will. Die Verbraucher verlieren immer mehr Vertrauen in Marken und traditionelle Werbung ist nicht mehr so effektiv wie bisher. Die Menschen wollen sich an jemandem orientieren, mit dem sie sich identifizieren können und der den gleichen Geschmack hat wie sie. Sie wollen Empfehlungen und Ratschläge von jemandem, der echt und authentisch ist.  


Dies ist der Grund, warum Marketingspezialisten die Hilfe von Influencern suchen. Sie sind nahbar, kreativ, haben eine begeisterte Anhängerschaft und sind im Vergleich zu Prominenten kostengünstiger. Mit der Autorität und dem Vertrauen, das sie in diesem Bereich haben, können Influencer deine eigene Geschichte nach außen tragen, deine Marke menschlicher erscheinen lassen und für mehr Follower und einen gesteigerten ROI sorgen.    


So gelingt das Storytelling mit Influencern


Eine wirkungsvolle Geschichte

Eine Geschichte verleiht jeder Produktbotschaft sofort Wärme und Menschlichkeit. Sie ermöglicht dir, Emotionen bei deinem Publikum zu wecken, was deine Marke nahbarer macht. Um eine gelungene Story zu verfassen, musst du dein Publikum verstehen und herausfinden, was genau seine Probleme sind. Schreibe deine Geschichte nicht nur, um die Bedeutung deiner Produkte hervorzuheben, sondern schreibe eine Story, die eine emotionale Verbindung zu deinem Publikum herstellt. Unter emotionaler Verbindung verstehen wir, dass der Inhalt bestimmte Gefühle wie Traurigkeit oder Freude hervorruft oder auch Humor widerspiegelt. Der Text sollte zudem einprägsam und relevant sein und einen Mehrwert für deine Kunden bieten.

  

Plattformen

Die Plattformen, auf denen du deine überzeugende Geschichte teilen möchtest, sind ebenfalls wichtig. Denke daran, dass jede Online-Plattform ihre eigenen Regeln, Etikette und Best Practices hat. Deine Geschichte sollte für jeden Kanal, den du bespielen möchtest, gestaltet und formatiert sein. Geschriebene Geschichten sollten in deinem Blog oder in sozialen Medien wie Facebook beworben werden. Digitale Geschichten können auf YouTube und Instagram veröffentlicht werden. Abhängig von deiner Zielgruppe gibt es noch viele weitere Plattformen wie zum Beispiel Tiktok und Twitter, die du berücksichtigen solltest.


Die Influencer

Jede große Geschichte erfordert einen guten Erzähler. Er ist derjenige, der deine Geschichte zum Leben erweckt. Deshalb ist es nicht nur wichtig, dass deine Influencer eine relevante Reichweite haben, sie sollten auch zur Stimme deiner Marke und Kampagne passen. Wenn das Publikum sich mit dem Influencer identifizieren kann, wird es ihm in jeder Phase folgen. Je mehr sie in die Geschichte einsteigen, desto stärker wird die emotionale Verbindung sein. Das bedeutet auch, dass sie eher deinem Aufruf zum Handeln nachkommen werden. 


Abgesehen davon, dass sie Geschichtenerzähler sind, sind Influencer aber auch großartige Content Creator. Da sie Experten im Aufbau von Verbindungen zu ihren Anhängern sind, können sie dir einzigartige Konzepte bieten, die deine Kunden lieben werden. Da die Leute von Anzeigen müde werden, sind Influencer der beste Weg, um deine Geschichte sympathisch und echt herüberzubringen. 


Fazit 

Authentizität, Emotion, persönliche Verbundenheit und Tatendrang sind das, worum es beim Storytelling geht. Die Regeln des Geschichtenerzählens haben sich nicht geändert, sondern der Ansatz. Indem du Influencer in deine Storytelling-Strategie einbeziehst, setzt du ein menschliches und persönliches Element in deine Geschichte ein. Dies vertieft die Verbindung, die du mit deinem Publikum hast, und erhöht dessen Vertrauen in deine Marke.


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